15年医疗耗材生产厂家
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王经理捏着手机站在医院走廊时，眉头还没松开。刚挂掉的电话里，又一家切口保护套厂家以 “量太少” 为由拒绝了合作，这已经是这个月的第三家。
作为医疗器械中间商，他手上握着几家私立医院的稳定订单，只是单批采购量始终达不到大厂的起订标准。之前找代理商拿货，利润被压得很薄，这次想直接对接厂家，没想到碰了这么多壁。
抱着最后试试的想法，他拨通了武汉耦合医学的 400 电话。听完需求陈述，业务经理的回复很实在：“我们生产线灵活，小批量订单也接。” 王经理有点不敢信，追问了好几遍生产周期和质量标准，对方都答得条理清晰。
挂电话那天下午，他把合作医院的采购清单和用量报表发了过去。让他意外的是，第二天一早就收到了定制化报价单，连不同规格的包装细节都标注得清清楚楚。更让他触动的是，业务经理主动说：“您可以先拿一批试用，和医院现有产品做对比。”
三周后，王经理再次联系时，语气轻快了不少。医院反馈新到的切口保护套手感更柔韧，操作起来比之前的更顺手。他算了笔账，直接拿货比经代理商省了近两成成本。
签合同那天，王经理笑着说：“本来没抱太大希望，没想到你们真愿意做小单。” 其实他不知道，打动客户的从来不是话术，而是愿意俯身倾听需求的耐心。
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