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手机屏幕上的短视频划到尽头时，李总的指尖停在了武汉耦合医学的车间画面上。镜头里自动化灌装线正在作业，这让做了十年药品分销正计划转型器械领域的他多停留了三秒 —— 鼻腔护理类产品鱼龙混杂，有自有工厂的品牌总是更让人踏实。
随后的一周，李总成了耦合医学的 “研究者”。他翻遍了企业官网的资质认证，在医药招商平台比对生产规模，甚至托外地同行打听这家工厂的供货稳定性。当拨通官方电话400-807-8606时，他直接抛出核心诉求：“我要能进连锁药店的成熟品，不是实验室里的样品。”
业务经理发来的合作名单让他意外：不仅有三甲医院的中标记录，合作的连锁药房名单里竟有两家是他正在供货的系统。但老江湖的谨慎没让他立刻点头，“我得自己去看货架”。接下来的十天，李总带着团队跑了七个城市的药店，从货架陈列位置到导购推荐话术，甚至蹲点记录顾客购买频率。
“比我预想的走量快三成。” 再次拨通电话时，李总的声音里带着笑意。他发现这款鼻腔喷雾在儿童过敏性鼻炎高发季的复购率尤其突出，终端反馈的 “温和不刺激” 卖点，恰好契合他想拓展的母婴渠道。
如今合作细节正在敲定，李总偶尔会想起最初那个车间短视频。从隔着屏幕的观察，到货架前的实地验证，这场跨越千里的信任，终究在市场反馈里找到了坚实的落脚点。
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