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某医疗器械经销商的销售会议上，张经理遇到了棘手问题：团队推广手术切口保护套时，常被医生问得无言以对。“与传统拉钩操作差异在哪？”“对肥胖患者的切口保护有何特殊设计？” 面对这类专业提问，不少销售人员只能含糊其辞。
这并非个例。手术切口保护套作为外科手术关键耗材，其产品特性与不同手术场景的适配性，要求销售人员具备扎实专业知识。但很多经销商团队因缺乏系统培训，推广时力不从心。
武汉耦合医学作为手术切口保护套 OEM 工厂，早已关注到这一普遍问题。我们主动为合作经销商的销售团队提供专业培训，内容涵盖产品材质特性、临床应用场景、与同类产品的差异化优势等。
“培训不只是讲产品参数，更结合手术视频，让销售人员理解产品在实际操作中的价值。” 参与过培训的经销商反馈，团队经系统学习后，面对医生咨询能更精准回应需求，推广效率显著提升。
在竞争日趋激烈的手术器械市场，经销商团队的专业度往往决定产品能否真正触达临床需求。这种从生产延伸到销售支持的协作模式，为手术切口保护套市场推广提供了新思路。
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